周子椿遇骗记

太逗了，亲历现下流行的电话行销骗术。。。

亲身经历了一场骗局，特别好笑，话说2008年4月22日下午某时，接到一个陌生电话来电，欢天喜地的叫着我的名字，“XX，最近在南京过的好不好？”我回答还好还好，问他是谁，故事就这样开始了，以下是对话记录，

对方——你猜猜我是谁？

我——我从来不猜这种问题的，你说吧

对方——你连我的声音都听不出来了？我换个电话号码你就认不出我的声音啦？

我——我朋友的普通话都很标准啊，没人说一口广东腔呀

对方——你再猜猜看，你好好想想在广东都认识谁啊？

我（认真想了想）——我广东的朋友很多啊，不过大多数都是女的啊

对方——你太令我伤心了，再好好想想

我——我真的想不出来了

对方——那这样吧，你猜三次以后，我就告诉你

我——我一次也不猜了，我猜不出来的

对方——那好吧，我帮你回忆一下吧，你不认识姓张的？

我——不认识

对方——那姓黄的呢？

我——也不认识。

对方——那你就没有海外的朋友？

我——很少

对方——那福建的呢？

我（记忆被唤醒了）——你不会是小X吧？

对方（大喜）——你终于想起来我是谁啦~

我——你不是在米国吗？跑回来做什么？

对方——这两天在杭州办点事，明天正好要陪朋友去南京，想着明天和你碰个面，然后我当天要赶回杭州，后天就回米国了

我——好啊，那明天联系

对方——好的好的，你记得把我的新号码保存好啊，我明天联系你。

2008年4月23日上午8：30

对方再次致电，告知已上高速

2008年4月23日上午10：30

对方再次来电，正在奇怪杭州到南京这么快？果然没到，对方说在高速上出事了，对话如下

对方——XX啊，你好，我是小X

我——这么快都到了？

对方——没有啊，我这里出了点事

我——哦，怎么了？

对方——在高速上追尾了，撞了前面的一辆车

我——啊？你们人没事吧？

对方（感激状）——没事没事，我们的车比较好，但前面那辆车上的人有两个受伤了，其中一个还是五岁的孩子，哎呀，怎么会出这种事

我——那现在怎么处理的呢？

对方——那个孩子撞的满脸是血，我们现在下了高速找了最近的医院了，这个孩子要马上手术，我正在联系保险公司呢，可我朋友的车是杭州的，保险公司要处理还不是今天能办理的，我现在都不知道怎么办才好了，你能不能帮帮我？

我（担心）——要怎么帮你呢？

对方——你可不可以先借点钱给我？

我——那你需要多少呢？

对方——我这里也说不准，我也不太为难你，你能帮我多少是多少吧？你能帮我多少呢？

我（听到这里，记忆再次被唤醒了，这故事有点耳熟）——那这样吧，我去查一下我的帐户，一会儿和你联系。

对方——好的好的。

到此，第一篇章对方完全占上风，我虽然觉得耳熟，但也怕万一真的是朋友小X出了事，不帮忙也说不过去，于是发了信息问另一个朋友，有没有小X最新的联系方式，朋友告诉我了一个Gtalk，添加了小X，不在线，再发信息问朋友，最近有没有和小X联系过？他这两天在不在国内？朋友说，一直在国外呆着呢。

至此，完全放心了，我顿时觉得好玩起来了，于是写邮件给朋友跟他讲这个故事，写到一半，对方又来电话了~

第二篇章开始了，我开始打反击了，哈哈

对方——喂，我是小X啊，你那边查的情况怎么样啊？

我——小X啊，你别担心啊，我刚已经和你姐姐联系了，她马上打电话给你，她今天正好在上海，离你很近的。

对方（大怒/埋怨）——哎呀，你这个人怎么这样啊，我就是不想告诉家里人，怕他们担心，你怎么能告诉我姐姐呢？

我——没事的没事的，你不是一向和你姐姐很亲的吗？你不告诉她她才会怪你呢，我已经和你姐说了，你人没事，你别急，她马上就打电话给你。

对方（急切）——哎呀，你真是的，怎么能告诉我姐姐呢？你不是这么不想帮我忙吧？

我（暗笑）——没有没有，我真的不是不想帮你，我刚查了股市，还是套的很深的，我实在帮不了你啊，所以才找你姐姐啊（笑的捂肚子）

对方（恼了）——我真的不想麻烦我姐姐，你只要马上把钱打给我，我这边的事就能解决了，我就能马上继续赶路到你那边去呢，这样吧，你能帮我多少啊？

我（乐啊）——我真的帮不了你多少啊

对方——那你有没有8000块能马上打给我？

我（心怀歉意）——不好意思啊，没有那么多啊

对方——我一起的朋友卡里还有几千块，我现在安排他去银行取了，要不你能帮我多少就帮我多少吧，3000块有没有？

我——也没有啊

对方——那2000块呢？你不会连2000块都没有吧？那你也太信不过我小X了吧？

我（至此已通话近十分钟）——你别急，这样吧，你也别总占着电话，你姐马上会打电话给你的，不然她打不进来找不着你了。

对方（看到一线希望）——好吧，那你马上给她打个电话，让她立刻打电话给我

我（大乐）——好的好的。。。那你处理完了跟我说一下情况啊

对方——好好，你快点让我姐打电话给我啊

然后我离开了座位一会儿，离开的时候又想到很多好玩的辙，回来以后，手机上已经三个未接电话了，想来是对方没能接到小X的姐姐的电话，所以来催了，还想等着他再打来，把好玩的招全使出来，可惜，对方再也没打来了。

OK，全篇结束，现在来总结一下。

1、 前段时间几何同学的一篇关于个人信息安全的文章太有前瞻性了，对方能一口报出我的姓名和我所在的城市，让我一开始就没怀疑；

2、 对方的确是个营销高手，他一开始除了知道我的手机号码和姓名、所在地以外，其他信息，关于小X的名字，关于小X的所在国家，都是我自动说出来的，他所做的只是提问题，这一点太重要了，当年参加一个英资的培训机构办的相关培训，“如何提问得到你所需要的信息”是开篇最重要的一个环节，我不能判断对方是否参加过类似的培训，但人家已经炉火纯青了，运用的恰到好处；关于这个我所认为的Top Sales里面运用的技巧也可以分析一下：

1） 巧妙的提问，引导回答——从开始就坚持不说他是谁，因为太容易被否定；后来的提示其实是在进一步缩小范围，张和黄是大姓，无论谁都会认识几个姓张的和姓黄的，之所以我会一直猜不出来，是因为他的广东腔限制了我的搜索范围，如果他是一口标准的普通话，我大概早就自动把朋友的名字告诉他了

2） 对信息的快速反应——当从我这里知道小X是在米国的时候，立刻有了从米国回杭州公干的故事情节；在听说我把事情告诉他姐姐以后，立刻说不想家人担心

3） 回避自己所不了解的事情——到南京是陪朋友处理事情，而不是自己有事，对于南京对方一定没有我熟悉，如果是他来南京办事，自然会引发我的问题，很容易露出破绽，所以，“陪朋友处理事情”，就断了我向他提问的后路

4） 从第一个电话入手，将自己变成客户的熟人——提示我保存他的新号码，我也确实保存了，这样，在我第二次接到他的电话的时候，手机上显示出的会是我朋友的名字，而不是一个陌生来电，消除了距离感，这是其一；其二，对于平时联系不多的朋友，我们常常背不出别人的电话号码，一旦旧号码被覆盖掉，就算想打原来的号码与对方确认也多了一点障碍

5） 回访过程控制——三次联系的时间把握的相当好

6） 条理清晰——描述整场事故的条理很清晰，对困难的处理相当合乎逻辑

7） 不到最后一刻绝不放弃——当对方觉得从我这里得到钱是无望的时候，叮嘱我一定要和他姐姐联系，让他姐姐立刻打电话给他

8） 其他的暂时没想到，大家可以补充

3、 其实过程里破绽很多，比如小X是福建人，而对方这个TOP SALES却是地道的广东腔，现在想来，还真没那个福建人的广东腔说的这么地道；再比如，小X是一个论坛的朋友，他打电话给我应该不会称呼我的大名，而是会叫我论坛里的名字；再说了，如果我在第一次电话以后和后来询问的朋友联系一下，告之小X回国了，后面就可以更好玩了，所以，对方确实是Top Sales，我是菜鸟Sales，惭愧啊。。。。

最后，感谢风老师长期坚持Mail给我，让我看了很多类似的骗术，长了见识，才会觉得这个故事听着耳熟，所以，博闻广记是很重要的。。哈哈

只是可惜了后来没用出来的招，写在这里，大家看看，说不定哪天有机会用，大家也集思广益下，再想点儿招出来，哈哈

前提：确认对方的确不是你朋友而是骗子，这些招儿用了才不过份，嘿嘿

招术一：反咬一口

当对方要求你汇款的时候，可以告诉他，

我——“没问题，这个帮我一定帮，出这么大的事我怎么能不帮你呢？这样吧，你上次借我的钱你不用急着赶来还我，你先拿着用吧！”

对方——“……我没带在身上/我带的不是现金”之类

我——“什么？你来找我不是还钱给我的啊？不是说好了这周过来还钱给我的吗？那你来找我什么事啊？”

哈哈。。。。

招术二：疲劳战术

当对方要求汇款的时候，询问他现在有哪家银行的卡，一来从帐户名上可以再次确认，这个不属于玩的范围，玩法儿是，他没有哪个银行你就让他去找哪个银行开户，诸如网银汇款快啊，附近没有他有的银行卡的网点，不能及时汇款啊之类，办完了告诉他汇了，让他等着，等不到就说没汇出来，再让他去别的银行办卡，折腾S他

招术三：人海战术

如果有别的朋友想玩，可以一起参与，你可以说自己没钱，但你们共同的另一个朋友知道了，相当关心，要联系他帮他的忙，然后换人接着玩。。。一个一个换下去，彻底玩晕他。。哈哈

大家还有什么招儿？都想想都想想。。。。太乐了。。。我都乐一上午了。。。哈哈