当乙方成为甲方（连载1）

前言：成为甲方三个月，感受很多，开始写下了这些，放这里来了。

你站在哪一边看产品？——
做乙方的时候，客户常说，你们要多了解我们的企业，多了解我们的产品，一直觉得是客户不够前锋不够时尚不能理解我们的 大创意；做到甲方的时候，才知道客户说的很有道理的，明明我一年后才打算开一线市场，现在给我一堆上海消费人群分析做什么呢？早做准备是没问题的，但只给 我一线不和我一起关心二线就有问题了。曾经自己也喜欢动不动给人家一个远大前程，一旦知道这一年70个点的销售额得从华东的江浙和华北出来，远大前程就越发的远大起来了。产品还是产品，关键是，你从哪个角度来看它？

讲提案和听提案——
在广告公司的时候，提案之前自己基本烂熟于心，自已觉得逻辑清楚情理皆动人，变成市场部去听提案的时候就完全不是那么 回事了，怎么着我也算在广告业混了这么久，反应不算太慢听力也还没开始退化，遇着那么机关枪一样提案的人我还是头大，噼哩叭啦一堆讲下来，压根就不知道对 方要说什么，然后要就着这么个不清不楚的东西在会议上定个结论出来，想想自己曾经也是这样，冷汗就下来了，甲方也不容易啊~得有多快的反应速度提炼速度？
参加过一个培训，讲师说，自己知道的东西不见得对方也知道，讲解不是目的，沟通也不是目的，目的是确认你和你的谈判对手有哪些观点一致，哪些观点不一致，没有两个人是在完全相同的知识背景下成长起来的，你自己眼里的理所当然，在别人眼里丝毫也不理所当然。
听完广告公司第一次的提案，我想起这句话来了，由衷的觉得，不仅是这样，同样，自己的逻辑是否清楚，和是否能讲成逻辑清晰，还是两码事来的。
过气前老板提过一个秘籍，对老板提案之前最好跟其下属先沟通，这样提案更容易过，确实是真理。可代理商也有那不开窍的，忍无可忍的跟代理商说，提案之前，先给我看一遍，代理商大咧咧的回我，“不行！我要给你一个惊喜！”OKOK，期待了两次惊喜之后，发现永远只有惊没有喜，开始听到惊喜两个字就头大，要知道，你们要不要给我惊喜我不在乎，别总吓着我老板行不？你们的工作就是我工作，大家配合点成不？

广告公司有多重要？——
一样的问题，看你站在哪边看。对企业方来说，广告公司很重要，至少三分之一的工作是和广告公司沟通，可我还有那三分之 二的工作谁来帮我做？所以，我是真的很忙，你们的所有工作都在我的职责范围之内，你们不能做和做不了的事也在我的职责范围之内，别动不动打着“你们不好好 配合我们广告公司的工作是对品牌的不负责啊”，一听这话就来气，先不说宾主关系不分，品牌到底是谁手上呢？明明是我家的孩子，怎么让你们帮着看着点就跟了 你家的姓了？
以前喜欢跟客户说，这个项目不在合同范围之内，我们不能负责之类云云，现在我更喜欢那些知道帮我推荐供应商的客服，哪怕找来的不合用，心意我会领受的。



先写到这里，毕竟，十年的广告人心态对抗三个月的企业方心态还是足够的，我相信我自己的心态还没有完全转换过来，这个开篇先放着这儿，以后继续。